¿Cómo improvisar un recurso en el acto del juicio?
¿Cómo interrogar a los testigos para averiguar la verdad?
¿Cómo exponer con claridad y persuasión el informe final?
En la Facultad de Derecho tan importantes cuestiones no se estudian. Tampoco existen manuales que las expliquen de una forma práctica. Los abogados interesados en dominar estas materias deben remitirse a la experiencia diaria, probando y rectificando en cada juicio que celebran, no obteniendo a menudo los resultados deseados ni la seguridad de resultar eficaces.
El presente libro quiere llenar el vacío existente. Con él se pretende que el abogado desarrolle las competencias imprescindibles para su éxito profesional y adquiera las habilidades de comunicación que le permitan obtener el resultado deseado en los juicios.
El abogado eficaz no es un simple manual de oratoria o comunicación; no pretende sólo enseñar a hablar en el foro, sino que su cometido es otro mucho más ambicioso. Dividido en tres partes, en la primera parte el abogado descubrirá cuál es la actitud más eficaz para potenciar sus habilidades en un juicio. En la segunda adquirirá las mejores herramientas de comunicación y en la tercera parte conocerá cómo aplicarlas para dominar las técnicas procesales de interrogatorio de testigos y de informe final.
A diferencia de otros manuales, la característica de éste es que la aplicación de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) permitirá al abogado aplicar de inmediato las técnicas expuestas, obteniendo resultados desde el primer día, y le ayudará a adquirir el hábito de utilizarlas de forma automática e integrarlas en su actividad profesional.
Para el abogado, perfectamente versado en la ciencia jurídica, esta obra es la ocasión propicia para:
• Lograr una actitud eficaz para afrontar los juicios
• Habituarse a ordenar las ideas y a expresarlas con claridad y persuasión
• Adquirir la capacidad de argumentar y detectar argumentos falsos
• Conseguir una voz nítida y persuasiva
• Adquirir las técnicas para un interrogatorio eficaz de las partes, testigos y peritos
• Preparar y exponer un informe final o de conclusiones claro y convincente
• Improvisar un recurso o informe
«El libro de Jordi lo recomiendo tanto a los abogados que se inician en la profesión como a los más experimentados, pues todos pueden descubrir una nueva forma de preparar y disfrutar en la preparación y desarrollo de los juicios y convencer con ellos»
Xavier Jordana Rosell
Ex Juez. Ministro de Ordenamiento Territorial, Urbanismo y Medio Ambiente de Andorra
Índice
¿Qué ha cambiado en esta segunda edición?
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)
Prólogo a la 1.ª edición
PRIMERA PARTE ACTITUD EFICAZ
CAPÍTULO 1. Las competencias del abogado eficaz
CAPÍTULO 2. Creencias - Descubra sus creencias
- Las 7 creencias para resultar eficaces
- Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
- Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
- Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
- Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
- Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
- Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a su preparación
- Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
- Acciones de mejora CAPÍTULO 3. Creando resultados - Primera manera de cambiar creencias: Vivir la experiencia una primera vez
- Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
- Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
- Acciones de mejora CAPÍTULO 4. La fuerza motivadora
- Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
- Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas
- Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias
- Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
- Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
- Acciones de mejora
SEGUNDA PARTE
HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CAPÍTULO 5. Memoria - Creencias sobre la memoria
- Ley del interés
- Ley de la observación
- Ley de la asociación
- Ley de la repetición
- Acciones de mejora CAPÍTULO 6. Comunicación verbal - La claridad de ideas
- El método The End para generar y ordenar ideas
- La precisión en la palabra
- Acciones de mejora CAPÍTULO 7. Argumentación
- Instrucciones del razonamiento
- Construya argumentos sólidos
- Rebatir argumentos
- Acciones de mejora CAPÍTULO 8. Comunicación no verbal - El baile de la comunicación
- Sintonía interna. Miradas y gestos
- La sintonía externa. Conecte con el juez
- La voz en la sala de vistas
- Acciones de mejora
TERCERA PARTE
TÉCNICAS PROCESALES
CAPÍTULO 9. Interrogatorio
- Seleccione al testigo idóneo
- Preparación del interrogatorio
- Interrogando a los nuestros
- Interrogando a los contrarios
- Interrogando a los peritos
- Acciones de mejora CAPÍTULO 10. El informe final o conclusiones - Objetivos del informe
- Partes del informe
- Elaboración del informe
- Instrumentos de persuasión
- Exponiendo el informe
- Informes y recursos improvisados
- Acciones de mejora
- Acerca del autor
Jordi Estalella del Pino,
Jordi Estalella del Pino es Licenciado en Derecho, Abogado del Ilustre Colegio de Barcelona desde 1997, Máster en Comunicación por la Universidad de Toulouse (Francia), formador en PNL, profesor de la UNED en Oratoria del Juicio y Negociación, profesor colaborador de la Universidad de Barcelona en Liderazgo y Desarrollo de Competencias Profesionales, profesor del Máster de Derecho Procesal y del Máster de la Escuela de Práctica Jurídica del Colegio de Abogados de Barcelona, imparte los cursos de Oratoria del Juicio e Interrogatorio de Testigos y Partes en ese mismo Colegio y desde 2006 es asesor de comunicación del Consejo de la Abogacía Catalana.
En su faceta de divulgador interviene habitualmente en las tertulias de Radio Intereconomía, escribe un artículo bimensual sobre «Desarrollo de las competencias en los juicios» en la Revista Iuris (Especial Directivos) y es autor de la ponencia «Interrogatorio eficaz de Partes, Testigos y Peritos», incluida en la obra colectiva Sobre la Responsabilidad Civil y su Prueba (Sepín, 2007), además de publicar periódicamente en el blog de su web www.jordiestalella.com.
Cada año asesora e imparte seminarios, cursos y conferencias del Abogado Eficaz para Asociaciones de Abogados, Colegios de Abogados, Universidades y Firmas profesionales de abogados de toda España, y ha asesorado y ofrecido cursos sobre Liderazgo, Inteligencia Emocional, Presentaciones Eficaces, Hablar en público y Comunicación Persuasiva a reconocidos centros y organizaciones, entre los que destacan el Colegio de Abogados de Madrid, Colegio de Graduados Sociales de Valencia, Asociación de Abogados Especializados en Responsabilidad Civil y Seguro, Asociación de Abogados Laboralistas del Campo de Gibraltar, Asociación Catalana de Mediadores de Seguros, Ayuntamiento de Barcelona, Universidad Abat Oliva, Universidad Autónoma de Barcelona, Editorial Lex Nova, Editorial La Ley (Grupo Wolters Kluwer), Editorial Sepín y Select RRHH.
